Valve 与大型游戏开发商的新收入分成是软弱的表现

Valve 最近宣布改变其与开发者的 Steam 软件收入分配。展望未来，Valve 只会对销售额超过 1000 万美元的游戏收取 25% 的分成，对销售额超过 5000 万美元的游戏收取 20% 的分成。大多数销量不超过 1000 万美元的 Steam 游戏仍将向 Valve 支付 30% 的提成。这是一种损害独立开发者利益的递减利率结构，但这也是 Valve 软弱的表现。

发射器战争开始了

许多游戏工作室都在 PC 上创建了自己的店面和启动器。 Origin、Uplay、Bethesda Launcher、Battle.net、Discord、GMG、itch.io、GOG Galaxy、Humble Bundle、Twitch Prime、Oculus Home、Viveport 和 Epic Games 都加入了竞争，并为游戏玩家提供了购买和启动的方式他们的游戏没有给 Valve 一美元。微软的Windows Store也加入了进来，与Valve进行更多的PC竞争。在不久的将来，Xbox Game Pass 将在 PC 上为游戏玩家带来更大的影响。

去年，动视暴雪宣布《命运 2》将在 Battle.net 上发布与 Steam 相反，今年该公司随后发布了使命召唤：黑色行动 4也在他们自己的启动器上。这些价值数百万美元的特许经营权不会很快回归 Steam。 Valve新的收入分成政策显然是为了赢回这些规模较大的开发商。这一策略的明显问题是动视暴雪没有动力给予阀门当他们可以在 Battle.net 上销售时保留所有收入时，销售额的 20%。

《堡垒之夜》没有帮助

Fortnite 是目前世界上最大的游戏并发玩家数超过所有 Steam合并。这款游戏的主宰展示了高级工作室如何看待 Valve。 Epic Games 拥有超过 2 亿玩家在各种平台上玩《堡垒之夜》，并采取了一些可疑的措施来实现利润最大化。最值得注意的是该公司的Android 版《堡垒之夜》完全避开了 Google Play 应用商店。 Epic 无法在苹果封闭的 App Store 生态系统中实现这一目标，但 Android 允许该公司通过一种搞笑的解决方法来保持所有销售。在不同的时期，《堡垒之夜》可能会给 Valve 带来一笔巨大的意外之财，因为该公司多年来一直固步自封，占据了其他开发商 30% 的销售额。

就目前而言，Steam 仍然是独一无二的

对于 Steam 来说，这并不全是厄运和悲观。 Valve 的店面仍然为开发者提供免费的配对服务、模组托管和免费 CD 密钥生成（作为 Steamworks API 的一部分）以及商家服务。这些都为该公司从游戏销售中抽取 20-30% 的份额增加了价值，但很可能不会引起大型工作室的兴趣。 EA 不一定关心 FIFA 模组，而 Bethesda 很高兴能保住《辐射 76》100% 的销量。 Steam 确实为那些试图发展自己品牌的独立开发者提供了价值，但令人遗憾的是看到 Valve 采用收入分成，惩罚了规模较小的开发者，同时奖励了拥有巨额利润的工作室。

如果另一个平台开始提供有竞争力的服务，也许 Steam 会发生转变，但 Valve 的独立游戏似乎进退两难。 Steam 仍然是一个非常大的店面，供新的和小型开发者推广他们的游戏。 GOG、Humble Store、itch.io 和其他几家较小的商店都在尝试将独立游戏吸引到他们的商店中，但 Steam 目前仍处于市场领先地位。

Valve 可以通过制作游戏来解决这个问题

Valve 需要记住 Steam 最初的独特之处。他们为自己创建了商店和启动器。当然，在 2000 年代初还有其他游戏利用了该平台，但促使许多 PC 游戏玩家下载 Steam 客户端的原因是《反恐精英 1.6》迁移到了该平台。 2004 年，Valve 在近 50 万 CS 玩家加入的推动下，将 Steam 定为购买《半条命 2》的最终地点。直到 Steam 诞生的第二年，第三方开发商才开始涌入该商店。

Valve 上个月刚刚发布了 Artifact，其中有一些评价褒贬不一，但这是公司事情的开始和标志。 Valve 需要继续制作游戏，以保持 Steam 的相关性和盈利能力。 Gabe Newell 多次公开表示 Valve 将重新开始制作游戏。这收购 Firewatch 开发商Campo Santo 可能是未来事情的一个征兆。甚至有传言称《半条命》VR 游戏将与阀门 VR 头显。无论公司内部发生什么，比以往任何时候都更加明显的是，弥补启动器战争中收入损失的最佳方式是重新制作 Valve 游戏。这些 5-10% 的费用削减是无力的，不会让那些已经证明自己可以 100% 鱼与熊掌兼得的公司带回游戏。